Dirk Sorenson: Az iparágak négyféleképpen állíthatják a sikerre a céljukat

A kerékpáripar példátlan növekedési lendületből lábadozik ki. A 2021-es évet 8,3 milliárd dolláros amerikai eladással zárta, ami 45%-kal magasabb, mint 2019-ben 2020-hoz képest, a bevétel 4%-os csökkenése ellenére.
A kereskedőknek és a gyártóknak most négy olyan kulcsfontosságú kezdeményezésre kell irányulniuk, amelyek 2022-ben újabb nagyszerű évhez vezetik az iparágat: készletgazdálkodás, árak optimalizálása, kulcskategóriákba történő befektetés, valamint további nyereségszerzés kiegészítő értékesítéssel.
Az elektromos kerékpárok (elektromos kerékpárok) üzletága, mint az egyik legnagyobb kerékpárkategória, 2021-ben 39%-kal, 770 millió dollárra nő az előző év azonos időszakához képest. Ha ezeket a számokat nézzük, az e-bike eladások meghaladták az országúti kerékpárok eladásait, amelyek 599 millió dollárra csökkentek. .Mind a hegyikerékpárok, mind a gyerekkerékpárok eladásai meghaladják az 1 milliárd dollárt 2021-ben. Mindazonáltal mindkét kategória eladásai egyszámjegyű csökkenést tapasztaltak.
Figyelemre méltó, hogy ezeknek az értékesítési visszaeséseknek egy része kevésbé a kereslethez, hanem inkább a készlethez kapcsolódik. Egyes kerékpárkategóriákban egyszerűen nem áll rendelkezésre elegendő készlet a legfontosabb értékesítési hónapokban. A kulcsfontosságú kerékpárkategóriákban továbbra is a hatékony készletkezelés marad. összpontosítani, mivel az iparág az év hátralévő részében tovább halad előre.
Az NPD Retail Tracking Service adatai, amelyek független kerékpárüzletek készletadatait is tartalmazzák, azt mutatják, hogy az iparágnak elegendő készlete van a növekedés fenntartásához 2022-ben. Bizonyos termékkategóriák, például az első felfüggesztésű hegyikerékpárok készletei 2021 decemberében megduplázódtak. Az országúti kerékpárok kivételt képeznek, mivel a 2021. decemberi készletszint 9%-kal alacsonyabb a 2020-as szintnél.
A kerékpárpiac jelenlegi felhalmozódása a készletek felhalmozódása során alakul ki, amit egyes közgazdászok ostorcsapásként írnak le – kezdetben a készlethiány, amely kiszárad, ami túlzsúfoltsághoz vezet, ami túlzott készletezéshez vezet.
Ahogy fentebb említettük, az ostorcsapás nettó hatása egy második lehetőséget jelent az iparág számára: az árképzést. A kiskereskedelmi árak minden kerékpárkategóriában átlagosan 17%-kal emelkednek 2021-ben. Tekintettel a sajátos készletkihívásokra, az országúti kerékpárok átlagára emelkedett. Ez a növekedés természetesen várható, mivel a kínálat csökkenése általában magasabb árakhoz vezet.
A piac egészséges termékkínálatával és a kerékpározás iránti fogyasztói érdeklődéssel az iparág készen áll az ügyes promóciókra, a legjobb árakért való küzdelemre, a beszállítók és a kiskereskedők profitjának maximalizálására, valamint azon munkálkodnak, hogy a kereskedők tiszta jövője legyen a készleteknek.
A négy kategória, amelyre a folyamatos befektetés és odafigyelés profitál, az e-kerékpárok, a murvás kerékpárok, a teljes felfüggesztésű mountain bike-ok, valamint az edző- és görgősök.
Az e-bike kategória esetében, amely évről évre nőtt azóta, hogy közel hét évvel ezelőtt beléptem az NPD ajtaján, bővelkedik a befektetési lehetőségek. Új dizájnok, csökkentett alkatrészárak és a kapcsolódó alacsonyabb átlagos eladási árak, valamint A növekvő és képzett fogyasztói bázis mind a kerékpár kategória folyamatos sikerét jelzi.
A murvás és hegyikerékpárok különböző fogyasztói igényeket elégítenek ki, és olyan általános tervezési filozófiákra utalhatnak, amelyeket az iparnak fel kell vennie. A verseny- vagy funkcióspecifikus kialakítások kiesnek a kegyéből, ahogy a fogyasztók a sokoldalúbb kerékpárok felé fordulnak, amelyekkel bárhol és bármilyen módon közlekedhetnek. felület.
Az edzõk és a görgõk különbözõ típusú lehetõségeket kínálnak. A fogyasztók vonakodnak részt venni az edzőteremben végzett tevékenységekben, de az NPD fogyasztói felmérésében megjegyezték, hogy szeretnének fittebbé válni.
Az otthoni fitneszeszközök, beleértve a kerékpáros edzőket és görgőket, most még magával ragadó élményt nyújtanak otthonunk kényelmében, és a virtuális valóság és a fitnesz fúziója a sarkon van.
Végül az NPD adatai azt mutatják, hogy további értékesítési lehetőségek nyerhetők kiegészítő termékek, köztük sisakok, kerékpárzárak és lámpák, valamint egyéb kiegészítők értékesítésével. A kerékpáros sisakok értékesítéséből származó bevételek 12%-kal csökkentek 2021-ben, ami háromszorosa az iparági aránynak. egészében. Ez lehetőséget jelent a kiskereskedők számára, hogy sisakot is értékesítsenek a kerékpárok mellett, ami még nem történt meg.
Mivel a kerékpárosok ismét elkezdik használni a kerékpárokat ingázási célokra, a piac kiegészítői oldalán növekedésre számíthatunk.


Feladás időpontja: 2022-04-04